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渠道管理:渠道不能扁平过头

据新浪财经报道,宏碁在今年第二季度已经成为继戴尔、惠普、IBM和富士通之后的全球第五大笔记本电脑品牌,它与IBM和富士通的差距只有1%左右。它下一个重要战略是建立省级总代理体制,以取代原来实行的扁平化渠道政策。

    宏碁集团董事长施振荣即将于明年1月1日卸任,在把权力逐渐移交的同时,他也为新一届宏碁核心经营团队指出了努力的目标和方向:三年内由目前全球个人电脑品牌的第五做到第三。而省级总代理体制被看作是达成宏碁新目标的重要策略。    在渠道扁平化风头正劲的时候,却挥起了省级总代理的大旗,宏碁看重的是省级总代......

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