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宝洁中国市场价格制胜

  陈国林  2002-12-14 00:00:00
价格策略已经演进到价值定价法,也就是我们常说的"价廉物美"。价格一定要越来越便宜,品质、功能、设计一定要越来越好。宝洁公司正是这样的典范,其在中国的产品专门针对中国人设计,与美国市场完全不同,并持续改进,而价格则不断下降。

美国宝洁公司首席运营官柯楷锐结束了他一年一度的中国市场巡查后对记者说:“中国市场的竞争的确非常激烈。中国消费者对价格非常敏感。在中国,我们早就有自己的采购系统,这可以使我们所有在中国市场上的产品有更好的原料。宝洁在中国非常重视价格问题,比如汰渍洗衣粉,从1998年开始,通过降低成本,使价格比以前降低了一半。”洋品牌在中国老百姓眼里一向是"质优价昂"的象征,更何况世人仰慕的500......

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