2019-12-16 00:00:00
麦肯锡咨询公司
为何管理经销商激励支出至关重要？
为何管理经销商激励支出至关重要整车厂（OEM）通常每年将收入的10%~20%用于经销商激励支出，对于一家年销售额约为1000亿元的整车厂来说，其用于激励经销商的经费则相当于100~200亿元。虽然经销商激励支出的主要目的是推动销量增长，但事实上，激励机制及相关支出决策受到一系列相互关联的因素影响，比如品牌定位和定价策略、产品竞争力和生命周期阶段、供需平衡等（见图1）。虽然经销商激励经费数额庞大且支......
微信扫码登录
登录
×
企业广告资讯
热文排行
热门排行榜
- 热门
- 经典
- 管理
- 文章
- 论坛
- 博客
- 企业时间管理
- 连锁经营
- 服务意识
- 红海战略
- 传播效果
- 多元化经营
- 出井伸之
- 成功经验
- 企业并购案例
- 配额
- 成本管理
- 360度反馈
- 企业管理案例分析
- 现代企业经营管理
- 企业史
- 服务质量
- 中国战略网
- 家庭理财
- 供应链
- 信息价值
- 企业制度建设
- 渠道销售模式
- 提升业绩
- 跳槽的理由
- 消费心理学
- 家族企业文化
- 管理智慧
- 互利共赢
- 变革管理
- 软件维护
- 科学管理理论
- 活动策划
- 更多
- 产业金融
- 如何推销自己的产品
- 如何管理销售团队
- 微商销售模式
- 人工智能机器人
- 销售话术开场白
- 营销技巧五步推销法
- 销售秘诀
- 领导力研究
- 销售咨询
- 网络销售好做吗
- 汽车销售技巧和话术
- 业务销售
- 网络销售怎么找客户
- 如何练好销售口才
- 怎样销售自己的产品
- 电话销售怎么样
- 如何做好销售的技巧
- 房地产销售培训
- 车位销售方案
- 互联网营销培训
- 销售佣金
- 做保险的销售技巧
- 金融经济
- 怎样在网上卖东西
- 更多
- 业绩
- 产业链优化
- 供应链产业链
- 复利
- 盈利
- 竞争力
- SLA
- 理想ONE
- 马斯洛模型
- 谈价格
- 供应链金融
- 执行力
- 5G
- 李想
- 增程式
- 基础架构
- 松下
- 套路
- 算法分发
- 数字化转型
- 诚信
- 安全库存
- 复利效应
- 网络规划
- 复利模型
- 更多
