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不进行公司化发展的经销商必将被市场淘汰抛弃

  南方略刘祖轲  2019-07-08 00:00:00   专栏
市场竞争不进则退,慢进就是退,最好的防守就是进攻!

我常常说厂家不是被厂家打败的,而是被对手的经销商打败的。什么意思?比如厂家A比厂家B家优秀,A的规模的的多,实力大的多,产品好得多,品牌知名度大的多,但是,在某个具体县级市场,厂家A的经销商张三远没有厂家B的经销商李四优秀,也就是说李四的下游网点多,资金多,业务人员多,实力大,试想一下,张三打得过李四吗?不可能,也就说厂家A在这个县的销量是不可能超过厂家B的。厂家不是被厂家打败的,而是被对手的经销......

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