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别误会,产品+服务≠解决方案

  沐野  2019-04-08 00:00:00   世界经理人
大部分公司都会陷入一个明显的误区:就是单纯地将“硬件+软件+服务”的累加拼凑当成解决方案,实际只是将产品和相关服务简单打包再冠以“解决方案”卖出去而已。

随着行业的日渐成熟和科技的持续进步,产品的功能不断丰富化和复杂化,而不同企业间的产品同质化问题也越来越严重。大多数企业都会通过产品质量或价值独特性来提升自身产品的差异性,不过大家都能抓住这张“差异化的牌”,于是很多企业开始强调产品和服务,突出自己给出的是“解决方案”。但是,大部分公司都会陷入一个明显的误区:就是单纯地将“硬件+软件+服务”的累加拼凑当成解决方案,实际只是将产品和相关服务简单打包再冠......

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