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我们是否错过了1万个亿

——精益化营销下的市场份额和客户份额

我觉得很诧异,To B好像不是这么玩的,占全世界1/3份额的那些OEM/ODM企业呢?就是所谓的实体制造业,我们营销人好像把他们都忘记了,这可是一个几万亿的市场啊。
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我是做装备制造业营销出身,听到精益化这个词就非常亲切,觉得有共同语言,所以想来谈一谈这个话题。所谓精益营销,就是以占有有效市场为目标,对战略性区域市场进行精耕细作,英文叫LeanMarketing。传统营销关心的是市场份额,而精益化营销关心的是客户价值和增值。不论精益营销还是精益生产(LeanManufacturing)的终极目的都是为了把企业的内部活动和外部的市场(顾客)需求和谐地统一于企业......

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