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没有最大规模,只有有效规模

  陈春花  2018-06-06 00:00:00   专栏
很多企业都在追求大规模,但规模的关键不是最大,而是有效。是不是有效规模,要看是否由价值客户贡献,非价值客户贡献的规模没有意义,我们常常被规模掩盖就在这个地方。

一、「规模」的三个魅力规模的价值没有我们想象的大,因为它和顾客没有关系。但在经营元素上,规模又是一个必须考虑的因素,因为规模有3个基本的魅力:1.让企业在行业中有个位置,但并不决定企业在行业中的位置。2.一定的规模对整合资源有帮助,规模不够整合资源更困难。创业企业相对于有规模的企业在合作时比较弱势。但这并不决定企业拥有的市场。3.规模帮助企业在竞争中获得话语权。企业做竞争,规模有好处。但企业与......

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