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五步重启客户“价值账户”

  谢朝晖  2018-03-15 00:00:00   专栏
重启客户“价值账户”,让客户优先为你的产品和服务买单。

竞争战略是企业针对目标市场,采取不同的竞争策略组合,获取竞争优势,以达成产品和服务得到客户优先识别、选择和购买。家乐福的“成本领先”,规模化运作带来“天天低价”;苹果公司的“技术领先”,是创新力所支撑的价格“高端撇脂”;IBM的完整解决方案,是完备的产品和服务选择,所创造的全新“价值组合”;众多金融服务类公司的“客户亲密”,带来“服务溢价”;而当前更多的创新型公司,依托“平台竞争”,实现资源整合,......

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