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谁是你最重要的客户

对理想客户群的界定不清,是企业成长的大忌。为此,公司高管有必要熟悉机会管理的核心原则。
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本文首发自陈春花教授唯一官方微信公众号:春暖花开(ID:CCH_chunnuanhuakai)无论规模大小,每一家公司的经营活动客观上都会便利一部分客户,而疏远另一部分客户。选择正确的客户至关重要,尤其是在公司自身资源有限、品牌知名度低的情况下。不同的客户给卖方造成的交易成本各异——有的只需要标准化产品,有的需要高度定制化的产品。机会管理原则大多数市场为企业提供了一系列的客户机......

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