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让销售团队成为一项高回报投资

  Lee B. Salz  2012-03-29 00:00:00   SalesArchitects.net
从增加团队成员到支付提成,管理销售团队应完全遵循这一观念—投资。

销售团队是大多数企业主要的收入来源。然而,企业需要耗费高额的成本来维护它。如果不精心管理,这一收入来源很容易就会变成一个填不平的钱坑。为确保销售团队成为公司管理层的一项明智、高回报的投资,以下五个问题需要他们特别注意。雇用在大多数公司,一个成本达到20,000美元的新计划能否上马,需要由高级专家小组开会决定。毕竟,这是一项需要深思熟虑才能决定的重要投资项目。然而,公司在决定是否以20,......

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