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        原创 走向双赢的六个谈判策略

        谈判的终级目标是达成一个令相关各方均受益的长期协议。
        作者：艾珊  来源：《世界经理人》杂志  发表时间：2011-12-30
        人气数：10560  评论数：  收藏数： 10  
        　　发表在www.sellingpower.com上的一篇文章指出，谈判的终级目标是达成一个令相关各方均受益的长期协议。在你与潜在客户进行谈判时，以下六个策略有助于你们建立更为牢固的关系。

        　　第一：耐心 大多数销售人员脸上都刻着“饥渴”二字，潜在客户一眼就可以看出。他们因此知道只要略施心思，故意拖延一下，你一定会给他开出更好的价钱。此时你要做的就是淡定、淡定。

        　　第二：提问 通过提问了解潜在客户的......

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