2011-10-12 00:00:00
《世界经理人》杂志
双节临近，沃尔玛武汉卖场先涨价再促销被罚10万元。先涨再降的伎俩既然早已被消费者识破，卖家完全没有必要继续“自讨苦吃”了。不如向世界办公用品销售巨头史泰博学习，看它是如何使用促销战略保证利润增长的。
史泰博（Staples）正在研究如何通过增加广告邮件以及客户接触来促进其多渠道B2B市场计划获得成功。StaplesBusinessDelivery是结合Staples.com和StaplesCatalogbusiness（期刊销售）综合优势的特有销售渠道，专著服务于小型企业，客户可通过电话或网络的方式选择购物。其销售及客户研究主任波尔克（CarrieBourke）说，“你需......
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