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弥合销售预测与实际的差距

销售决策体系的核心是:用业务绩效管理来减少销售计划与实际销售之间的差距。

在与各种企业合作的过程中,笔者注意到越来越多的企业正采用业务绩效管理措施来帮助其解决销售收入增长问题。这或许并不奇怪,毕竟融合业务绩效管理的成本管理举措已经得到了很好的运用。一直以来,销售部门在接受业务绩效管理方面的行动都比较迟缓,因为跟财务挂钩的系统通常都达不到销售部门所要的那种灵活性。此外,以财务为侧重点的业务绩效管理系统往往会与客户关系管理系统相互割裂。这一切正在发生改变(参见示......

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