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"农村包围城市"的市场战略

正是小镇对零售业的强烈需求为沃尔玛的创立与发展奠定了基础。同时,由于竞争对手对该市场的忽视也使沃尔玛在相当长的一段时期内远离了大城市的残酷竞争,在不为人所注意的地方悄然成长。

沃尔玛“农村包围城市”的市场战略可以分为两个阶段:前期的“小镇开店”和后来的“进军城市”。在成立后的前20年里,沃尔玛一直坚持“小镇开店”策略,在万人左右的小城镇开店。正是小镇对零售业的强烈需求为沃尔玛的创立与发展奠定了基础。同时,由于竞争对手对该市场的忽视也使沃尔玛在相当长的一段时期内远离了大城市的残酷竞争,在不为人所注意的地方悄然成长。在小镇取得成功之后,沃尔玛开始逐步扩展到大城市去。在进......

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