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“小”策略赢取大市场

  KAMINI BANGAVIJAY MAHAJAN  2008-04-10 00:00:00   《世界经理人》杂志
大多数国际化公司都致力于卖产品和服务给发达国家,这些国家的人们是最富裕的,占世界人口的14%。但这些市场已经饱和,而且竞争非常激烈,正在老化。本文作者以全球几个新兴市场为例,就如何在另外86%的世界人口组成的市场中取得成功提供了五个方面的策略:小包装随买随用;利用小额付款;组合产品,节省空间;精简产品和服务;涓涓细流,汇成江河。

发达世界被看作是充满机遇的土地。移民纷纷来到这片应许之地,公司倾注全部资源为这些人服务。发达地区基础设施高度发达,居民收入高,一直以来都是很多公司最为关注的市场。而现在,这一部分市场正在萎缩。超过60亿的世界人口中,只有14%生活在人均GNP超过10,000美元的国家。剩下86%的人口要么非常贫困,要么生活的地方非常偏远,因而通常被认为不重要。但是,这一观点目前正日益受到现实的挑战。看看发......

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