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建立独特的商业主张

  PETER LAWRENCE  2007-11-05 00:00:00   《世界经理人》杂志
许多公司都试图另辟蹊径让自己与竞争对手有所不同。但有时仅仅差异化还不够;你还要做到独一无二。本文在研究那些引领商业潮流的小型新兴企业的基础上,提出了能够创造独一无二的商业主张的四种模式。

英美两国涌现出一批小型新兴企业,它们代表了未来企业的各种发展趋势。趋势之一就是建立独特的商业主张(uniquebusinessproposition)。商业主张的独特性来自以下几个方面:·成本效益、价格竞争力、产品声誉。·拥有丰富而合理的资源能力配置(configuration),使每一组成部分都发挥其相应的作用,同时实现"整体大于局部之和"的协同效应。·解决主要问题。......

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