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销售与营销:渠道管理:“造船”还是“借船”

TCL 、格力电器、百威啤酒的经验教训,揭示了企业渠道决策的判断标准:销售渠道流转通畅、成本合理,同时有利于企业将自己的营销政策和品牌战略顺利贯彻到终端。

近日,关于TCL移动即将进行渠道变革的消息再次见诸报端。据称,TCL手机由各地分公司直供的自营渠道模式将被逐渐取消,取而代之的则是对经销商的重新倚重。这和TCL移动在一年多以前的渠道动作相比,来了个180度的大转弯。在当时,该公司正在尝试把省地级经销商砍掉,由在各地的分公司进行自营。事实上,自成立以来,TCL移动的渠道模式就一直经历着不断的调整。熟悉TCL发展的人都知道,它曾经凭借所谓......

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