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销售与营销文库
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跨境电商平台:卖家和买家谁更重要?
亚马逊将买家而不是卖家视为客户群体,因为他们是实际产生购买行为并且最早将钱打入平台的用户。
想成为王牌销售明星?先避开这5个雷区! 原创
为什么优秀的销售员总是能出色地完成业绩目标?最重要的一点是,他们坚决不犯某些常见错误。
向IBM学销售方法论
这套方法论不仅管理着十几万人的销售团队,还支撑着公司一年近千亿美金的销售收入。
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如何让你的品牌成为“第三个去处”?
如果顾客感到自己与品牌精心营造的社群气氛十分契合,则会比没有这种感受的人更为频繁地光临此处。
四项品牌规则助你成为超级明星 原创
关于品牌,有一些见证百年而行之有效的方法。
案例分析:B2B企业如何打造品牌竞争力?
通过品牌策略、品牌形象和产品形象三个方面的系统定位,以及视觉设计输出,柏克实现了品牌转型升级。
企业微店、朋友圈疯狂考核:“逼死人”纯属自己作
不将业绩当做硬性考核标准,而是要以人性化、温情的方式去调动员工积极参与的热情,进而实现长期可持续发展,在竞争惨烈的微商、微店中站稳脚跟。
销售,首先是门科学
把销售完全当成艺术会是组织的灾难,更会是销售人才选拔与培养的黑洞。
营销攻略:全球化思维,本土化操作
跨国公司正在通过量身定制适应不同市场的产品来获得收益。本文中的几个关键的市场营销战略能帮助这些公司完成这项重大的工作。
椰子水如何在中国做到一亿元?
对于品牌方而言,这张牌怎么打,就看是否能找对消费者,找对市场,找对营销方式。
预算转移?快消品抓住“轻顾客”
有研究表明,快消品的增长并非来自那些忠诚客户,而是来自大规模人口,即那些偶尔购买他们的非忠诚消费者。
Google分享品牌“撩粉”新技能:用声音让你怦然心动
随着ASMR视频在YouTube上的走红,各品牌已经跃跃欲试,试图利用这一让人“怦然心动”的感官元素刷新品牌“撩粉”技能。
环球资源电子展买家峰会亮点——如何通过批发建立自有品牌? 原创
他十分精通在亚马逊上的销售之道,其产品也曾在平台上销售过百万美元。他是怎么做这么大的销售额的呢?
成为营销界的“增长黑客”
营销并不是结束,而是拉动消费的开始。如果你能打破陈旧的思维定势,营销就会变得简单、实惠、可度量。
四个方法衡量B2B市场
在B2B环境中难以完全掌握各项信息,但仍有不少系统方法能帮助企业读懂市场。
客户的个性化体验从哪来?
客户的喜好和偏爱隐藏在数据中,企业可以利用数据来与他们进行个性化互动,给客户创造一个真正的个性化体验。
多边平台的四个基本决策
在过去十年里,有不少多边平台企业成为了规模最大、成长最快的企业。它们的成功究其原因就是通过降低搜索成本或交易成本,为参与各方创造了巨大的价值。
营销人一定要画的七张图
如今,连专家顾问都开始觉得,光凭言语很难表达想法和解决问题,需要借助图解这样更直接明了的视觉思维方式。
如何找到你最有价值的顾客?
为了发现这些顾客,沃顿商学院市场营销学教授彼得·费德(Peter Fader)研究出了一种叫做“顾客终生价值”(Customer Lifetime Value,CLV)的度量值,它可以在过去购买趋势的基础上预测人们未来可能在一个公司消费的价值。
顾客知道你在卖什么吗
价值主张解决了客户的痛点,或者满足了客户的需求。
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5成以上HR认为多数工作将被机器取代,你怎么看?
在首轮调查中我们发现,大多数HR仍处在人事管理向人力资源管理转型的阶段,很可能被取代。
 
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