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销售与营销文库
首页 / 销售与营销 / 销售技巧 / 管理文库
这17种方式能让你的2017创造最佳销售额 原创
不管2016如何结束,都已经成为过去。你的全部重点应该是使2017成为最好的一年。
招对销售人才,不看口才看什么?
要避免在面试中被应聘者滔滔不绝的口才所征服,作为招聘官或者销售经理的你需要跨越种种陷阱和错误。
如何让销售成为销售高手?这位老板这么说 原创
未来是否会拥有一个高效的团队,最重要的,就是老板的时间和精力的分配。老板应该多花时间制定内部的激励制度,少做初级工作。
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想成为王牌销售明星?先避开这5个雷区! 原创
为什么优秀的销售员总是能出色地完成业绩目标?最重要的一点是,他们坚决不犯某些常见错误。
向IBM学销售方法论
这套方法论不仅管理着十几万人的销售团队,还支撑着公司一年近千亿美金的销售收入。
四项品牌规则助你成为超级明星 原创
关于品牌,有一些见证百年而行之有效的方法。
销售,首先是门科学
把销售完全当成艺术会是组织的灾难,更会是销售人才选拔与培养的黑洞。
把卖二手货变成娱乐
二手闲置品是一个很大的市场,Letgo改变了二手闲置市场一成不变、缺乏新意的局面,并且把这件事变得有趣、可分享。
人工智能方兴未艾助力程序化购买
在A.I.时代,“Big Data”将成为更重要的“营销生产力”,帮助营销人一起开发大数据的无限潜能。
客户的个性化体验从哪来?
客户的喜好和偏爱隐藏在数据中,企业可以利用数据来与他们进行个性化互动,给客户创造一个真正的个性化体验。
专家说 ▏如何聆听市场的需求和反馈? 原创
外贸市场变化越来越快,买家的要求和以前有很大不同。有什么方法可以更好地聆听到市场的需求和反馈?
97%好评率比94%销量多6万,质量真的很关键! 原创
9月22日下午,泉州地区的200多位出口企业代表,参加了由环球资源携手旗下管理媒体《世界经理人》共同举办的2016“智胜未来”出口论坛,共同探讨如何提升产品质量、履行企业社会责任以应对外贸形势新挑战。
多边平台的四个基本决策
在过去十年里,有不少多边平台企业成为了规模最大、成长最快的企业。它们的成功究其原因就是通过降低搜索成本或交易成本,为参与各方创造了巨大的价值。
营销人一定要画的七张图
如今,连专家顾问都开始觉得,光凭言语很难表达想法和解决问题,需要借助图解这样更直接明了的视觉思维方式。
如何找到你最有价值的顾客?
为了发现这些顾客,沃顿商学院市场营销学教授彼得·费德(Peter Fader)研究出了一种叫做“顾客终生价值”(Customer Lifetime Value,CLV)的度量值,它可以在过去购买趋势的基础上预测人们未来可能在一个公司消费的价值。
顾客知道你在卖什么吗
价值主张解决了客户的痛点,或者满足了客户的需求。
动态定价在实践中该如何应用?
尽管消费者讨厌动态定价,但研究人员发现对于许多产品需求无法实现平衡的企业来说,动态定价是一种有效的工具。
三招扑灭顾客的怒火
在社交媒体推波助澜下,公司只要做出一点挑衅,其顾客就会马上翻脸。各路专家建议公司要善用客户关系、顾客信息和PR 人员。
追求客户满意度的代价
实际情况是,客户满意度与客户消费行为之间的关系非常弱,研究发现,客户满意度变化水平对其消费支出变化的解释力不到1%。
讲个顾客的故事给高管听
研究显示,人种志故事具有增强组织同理心、触发组织变革的潜能。
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