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Chief Executive China卓越管理实践 成就企业精英

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销售与营销文库
首页 / 销售与营销 / 品牌管理 / 管理文库
“千禧一代”营销:有何不同?又有何相同?
“千禧一代”成功营销的秘诀之一,就是认识到品牌的概念已经发生改变。
让顾客与你的品牌来场意外的“邂逅”
常见的品牌营销往往重点关注受众能够有意识地接收的信息,但神经学的理论指出,从运作机制来说,大脑更容易在无意识的情况下联想起与品牌相关的细节,而这才是营销的关键。
向IBM学销售方法论
这套方法论不仅管理着十几万人的销售团队,还支撑着公司一年近千亿美金的销售收入。
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如何让你的品牌成为“第三个去处”?
如果顾客感到自己与品牌精心营造的社群气氛十分契合,则会比没有这种感受的人更为频繁地光临此处。
四项品牌规则助你成为超级明星 原创
关于品牌,有一些见证百年而行之有效的方法。
案例分析:B2B企业如何打造品牌竞争力?
通过品牌策略、品牌形象和产品形象三个方面的系统定位,以及视觉设计输出,柏克实现了品牌转型升级。
近九成职业经理人关注奢侈品行业管理课程 原创
调研结果显示,除时尚服装与奢侈品产业外,IT/金融,零售等其他行业人士同样关注奢侈品行业管理。消费者购买行为的改变是影响高级时尚和奢侈品行业的主要因素。近九成职业经理人愿意了解“高级时尚与奢侈品行业管理课程。
oppo 和vivo 品牌崛起的四项法则
它们之所以上演了“土豪逆袭”大戏,离不开品牌、产品、渠道与营销四个核心。
从卖产品,到卖解决方案 原创
卖产品的团队关注的是如何将产品成功推销给客户,而卖解决方案却要求考虑如何通过提升服务解决客户的问题。
腾讯切入OTT:多屏营销时代另一个机遇
数量是营销的广度,对精准营销来说,围绕“人”做文章才是营销的深度。谁是OTT用户人群?
预算转移?快消品抓住“轻顾客”
有研究表明,快消品的增长并非来自那些忠诚客户,而是来自大规模人口,即那些偶尔购买他们的非忠诚消费者。
环球资源电子展买家峰会亮点——如何通过批发建立自有品牌? 原创
他十分精通在亚马逊上的销售之道,其产品也曾在平台上销售过百万美元。他是怎么做这么大的销售额的呢?
四个方法衡量B2B市场
在B2B环境中难以完全掌握各项信息,但仍有不少系统方法能帮助企业读懂市场。
专家说 ▏小企业怎样成为大品牌的供应商? 原创
一家40人不到的小工厂,产品是拥有自主专利的智能背包,有些大品牌的客户找到我们,我想知道公司规模的大小会不会影响品牌客户的最终选择?
专家说 ▏电商平台的自有品牌应该怎么做? 原创
传统客户从批发到零售的链条长、加价多,而电商渠道比较短,价格也较低,我应该如何平衡传统客户跟电商销售的关系?
多边平台的四个基本决策
在过去十年里,有不少多边平台企业成为了规模最大、成长最快的企业。它们的成功究其原因就是通过降低搜索成本或交易成本,为参与各方创造了巨大的价值。
营销人一定要画的七张图
如今,连专家顾问都开始觉得,光凭言语很难表达想法和解决问题,需要借助图解这样更直接明了的视觉思维方式。
如何找到你最有价值的顾客?
为了发现这些顾客,沃顿商学院市场营销学教授彼得·费德(Peter Fader)研究出了一种叫做“顾客终生价值”(Customer Lifetime Value,CLV)的度量值,它可以在过去购买趋势的基础上预测人们未来可能在一个公司消费的价值。
顾客知道你在卖什么吗
价值主张解决了客户的痛点,或者满足了客户的需求。
在线点评,真的可信吗
在线点评的好评率会畸高。亚马逊网上书店的产品评价中,好评远远高于差评或中评。
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5成以上HR认为多数工作将被机器取代,你怎么看?
在首轮调查中我们发现,大多数HR仍处在人事管理向人力资源管理转型的阶段,很可能被取代。
 
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