移动应用 北京时间:2017.2.23 周四

Global Sources 世界经理人

Chief Executive China卓越管理实践 成就企业精英

广告
文章
  • 全站
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
高级
销售与营销文库
首页 / 销售与营销 / 客户关系 / 管理文库
小型贸易公司如何在竞争中突围? 原创
贴近客户才能及时抓住客户微小的信息,就会让你获得你想要的。
后互联网时代:国美如何定义新零售?
如果说电商属于前互联网时代的产物,那新零售就是后互联网时代的标志。
面对信息透明,拼价格还是拼质量?
随着电子商务继续蓬勃发展,信息也越来越透明,企业声誉成为在竞争中胜出——更重要的是,留住客户——的关键。
广告
想成为王牌销售明星?先避开这5个雷区! 原创
为什么优秀的销售员总是能出色地完成业绩目标?最重要的一点是,他们坚决不犯某些常见错误。
向IBM学销售方法论
这套方法论不仅管理着十几万人的销售团队,还支撑着公司一年近千亿美金的销售收入。
如何让你的品牌成为“第三个去处”?
如果顾客感到自己与品牌精心营造的社群气氛十分契合,则会比没有这种感受的人更为频繁地光临此处。
四项品牌规则助你成为超级明星 原创
关于品牌,有一些见证百年而行之有效的方法。
销售,首先是门科学
把销售完全当成艺术会是组织的灾难,更会是销售人才选拔与培养的黑洞。
从卖产品,到卖解决方案 原创
卖产品的团队关注的是如何将产品成功推销给客户,而卖解决方案却要求考虑如何通过提升服务解决客户的问题。
四个方法衡量B2B市场
在B2B环境中难以完全掌握各项信息,但仍有不少系统方法能帮助企业读懂市场。
客户的个性化体验从哪来?
客户的喜好和偏爱隐藏在数据中,企业可以利用数据来与他们进行个性化互动,给客户创造一个真正的个性化体验。
多边平台的四个基本决策
在过去十年里,有不少多边平台企业成为了规模最大、成长最快的企业。它们的成功究其原因就是通过降低搜索成本或交易成本,为参与各方创造了巨大的价值。
营销人一定要画的七张图
如今,连专家顾问都开始觉得,光凭言语很难表达想法和解决问题,需要借助图解这样更直接明了的视觉思维方式。
如何找到你最有价值的顾客?
为了发现这些顾客,沃顿商学院市场营销学教授彼得·费德(Peter Fader)研究出了一种叫做“顾客终生价值”(Customer Lifetime Value,CLV)的度量值,它可以在过去购买趋势的基础上预测人们未来可能在一个公司消费的价值。
顾客知道你在卖什么吗
价值主张解决了客户的痛点,或者满足了客户的需求。
“钓”到酷买家 你需要什么“饵”? 原创
深圳的400多位出口企业代表,参加了由环球资源携手旗下管理媒体《世界经理人》共同举办的2016“智胜未来”出口论坛,大买家的演讲带来了市场最新的动态。
三招扑灭顾客的怒火
在社交媒体推波助澜下,公司只要做出一点挑衅,其顾客就会马上翻脸。各路专家建议公司要善用客户关系、顾客信息和PR 人员。
讲个顾客的故事给高管听
研究显示,人种志故事具有增强组织同理心、触发组织变革的潜能。
客户思维≠客户需求,一场实战案例算出了更多答案
不懂客户思维,战略转型和产品转型就都是空中楼阁。
跟着德鲁克,参透利润的本质
如果我们已经了解利润的真相,参透了它的本质,那么,应该做些什么和怎么做,才能承担起相关的责任?
目前是第1页,共有45
 
123456...45下一页
到第

在线调查

5成以上HR认为多数工作将被机器取代,你怎么看?
在首轮调查中我们发现,大多数HR仍处在人事管理向人力资源管理转型的阶段,很可能被取代。
 
广告
 
 
 
 
 
 
 
广告
 
 
  • 热门
  • 经典
  • 管理
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
 
 
 
 
回到顶部