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管好“出状况”的远程销售人员

  Suzanne M. Paling  2020-04-10 00:00:00   Career Press Inc.
如果远程销售人员出了状况,销售经理可以遵循一定的步骤,尽早发现问题并加以解决。

几十年前,只有大公司才有能力部署直接的远程销售队伍。这些组织会用在某一地理区域分配六个以上的现场销售代表,再雇用区域销售经理来监督他们。这些远程销售代表定期通过电话向他们的区域销售经理汇报,并提交各种报告。销售经理乘飞机或驾车与销售代表会面,并陪同他们拜访客户。在赶往下一次会面的途中,他们会就特定的交易向销售代表提问,并指导销售代表提高销售技巧。如果销售代表出现问题,则区域......

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