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比价、压价......外贸中的价格纠缠怎么应对?

  料神外贸  2020-03-23 00:00:00   专栏
难道要打价格战?

关于价格谈判的知识,我之前在8周年年会和公开课里说了不少。今天就分享我从过往答疑里收集的几个案例,以下问题和建议一一对应。大家可以看看思路,希望对你们有帮助~01学员提问1)料神,我们做的是不锈钢原材料,产品没有差异化,基本上都是拼价格。整个市场都是代理卖几家大厂的料,价格很透明,客户很多时候都表示我们的价格太高,怎么办?2)报价后,客户说要去展会对比下价格。瞬间感觉希望不大了,而且有好多这种......

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