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客户订货量低于起订量,价格怎么谈?

  毅冰外贸  2020-03-10 00:00:00   专栏
目的不在订单,把客户变为核心客户才是重点。​

假设有这么一种情况:你在一家工厂工作,有一天收到了一家英国客人的询盘,他们想要500支圆珠笔,希望你们能发一份报价单给他们。但是你们工厂的起订量是50000个。虽然圆珠笔这个产品还是比较简单的,单价一般也只有几毛钱。但做一个产品,不仅仅是产品本身的价值,还有各种操作费用,样品费用,人工费用,单据,报关,出口,等等...如果客人的订货数量都低于起订量,那工厂的成本就会高出不少。如果把圆珠笔的价格报高......

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