Global Sources 世界经理人

广告
热点搜索
销售技巧
电话营销
营销技巧
搜索引擎营销
产品营销
广告
首页    销售与营销   销售和营销    正文

同样的客户维护,为什么你的老客户老是被挖墙角?

  JAC外贸实战  2019-12-30 00:00:00   专栏
老客户的维护和开发的起点在哪里?关键要点是什么?

有个理论说,一个老客户的开发代价只需要开发一个新客户的20%。我不知道这个理论的量化数据是怎么得出来的,但是道理是非常正确的。老客户,彼此熟悉,彼此信任,有很强的沟通基础,实际上双方合作最大的障碍已经扫除。只是因为大部分客户不会把鸡蛋放在同一个篮子里罢了,所以,我们要做那个装的比较多的篮子。或者客户可能会提升自己的市场占有率,增加采购量,订单会不会给我们呢?意图有了,怎么做呢?一直在说,现在的市场......

登录

相关文章

中国与世界:理解变化中的经济联系

重新认知你的消费者

顺势转型有捷径,贸易摩擦蕴良机

新时代企业转型与创新之道

今日聚焦

70%以上的客诉,都是你自找的!

生鲜“战疫”的B面:中上游走向零售一线

会展业停摆,“冲击波”有多大

广告
 关注成功
 取消关注
广告

热门排行榜

  • 热门
  • 经典
  • 管理
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
 
 
 
资讯订阅
世界经理人 iPhone APP
世界经理人 微信公众号