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想拿下客户?先提起客户的兴趣再说!

  JAC外贸实战  2019-12-10 00:00:00   专栏
先问大家一个问题,你对你的产品的使用环境,使用场景,用途真正的了解吗?

外贸里面有一个很大的难点就是提起客户的兴趣,很多情况下我们都是自说自话,看起来很热闹,实际上效果甚微。客户到底对什么感兴趣?是每个业务人员应该思考的问题。先问大家一个问题,你对你的产品的使用环境,使用场景,用途真正的了解吗?也许你会问,这个跟我有关系吗?当然有关系,今天我们要讲的这个点,便是产品的使用端。人都一样,只会对自己的利益点或者可能会出现的营销自己利益点的因素感兴趣。客户也不会例外。购买产......

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