Global Sources 世界经理人

广告
热点搜索
销售技巧
电话营销
营销技巧
搜索引擎营销
产品营销
2019中国十大管理实践论坛暨颁奖典礼盛大招募!邀您报名!
广告
首页    销售与营销   销售和营销    正文

客户的关注点,你要一点点蚕食!

  JAC外贸实战  2019-11-19 00:00:00   专栏
大部分业务都是如此,耐心,细心,用心,小火慢炖,才能煲出一锅好汤!

在主动营销的系列文章里面,我提到了资料和询盘的区别,询盘是一个机会,客户之所以发询盘十有八九是可能他有需求,而且可能马上有需求,只要你能抓住机会,就可能有订单;而资料只是一条线索,客户可能根本没有需求,因为他有非常称心的供应商,所以资料变成订单的前提条件是,线索要变成机会。何其难啊!绝大部分的业务员都死在了创造机会或者等待机会的路上!因为没有几个人能够忍受寂寞,演独角戏,明明客户完全不搭理,还要......

登录

相关文章

高效会议的十三条军规

客户说:求求你,别烦我

逻辑性差怎么办?4个“苏格拉底式提问”一定有帮助

JAC外贸实战:企业问题大汇总

如何让下属更“懂”我

今日聚焦

从“鸡毛换糖”到“世界超市”,义乌是如何成功的?

客户如此得寸进尺,都是你惯出来的!

广告
 关注成功
 取消关注
广告

热门排行榜

  • 热门
  • 经典
  • 管理
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
 
 
 
资讯订阅
世界经理人 iPhone APP
世界经理人 微信公众号