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产品价格到底应该由什么决定?

  刘润  2019-08-08 00:00:00   专栏
功能价值、体验价值、个性化价值。

我的工作是商业咨询,因此有机会接触到很多创业者。有些创业者在给我介绍他们产品的时候,会问问我的建议。我看了后说,产品都很好,但是感觉有点贵。他说,我们的产品策略就是中高端,我们的产品是要卖给中产阶级人群的。听他这么一说,我就想说:中产阶级得罪谁了,为什么要把贵的东西卖给我们?但他们一般都会追问,那我的产品应该怎么定价呢?从商业洞察的角度来说,产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。消费者能感知到什......

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