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中小企业的销售困局和突围之道

  林宏森  2019-08-12 00:00:00   专栏
能否在困局中成功突围,这不是做大做小的问题,这是生与死的问题,需要管理者认真重视和思考。

简单把年营业收入在5000万~3亿之间的企业归类为中小型企业,这个阶段的企业有其明显特征:第一、企业经营一般在5年~10年左右,初具规模,从业人员数量在50~300人之间。企业组织架构完整。第二、产品服务有一定的竞争力,在市场上有一定的积累,大多有几百家以上的交易客户,有少量规模较大的重点客户。第三、企业虽然有几千万上亿的销售收入,但是实际经营利润并不高,甚至上下游周转比......

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