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全靠"迷惑"客户,成功赢下报价这一仗?

报价,就是要虚虚实实。

价格谈判,永远是外贸人绕不过去的一个坎。一谈到报价,很多业务员往往得纠结个半天,对方买手往往也是花样百出。双方都在暗中较劲,都想摸清对方底牌,就看谁能打赢报价这一仗。一、怎样不被客户看穿底牌?其实对于买手为了摸清底价的各种招数,也没什么好怕的。魔高一尺,道高一丈,模糊报价,往往就是在这时候派上用场。迷惑买手的同时,也迷惑同行。之前就有朋友问我,到底该怎么给客户报价,才能不被客户看穿底牌,正好借着他......

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