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真正的高手,都懂得化“劣势”为资本

外贸业务中如何让自己的劣势变成自己的谈判优势。

外贸业务难做,但是每个行业都有做的很好的,这些做的好的公司有大有小,大公司有天然优势,他们可以凭借公司的各种资料让客户信服,毕竟是跨国交易,周期长,资金大,距离远,老外还是希望跟信得过的人来合作,什么人信得过,公司大是很重要的一方面;但是小公司就没法做了吗?未必,很多小公司都做的很好,包括一个人的SOHO,那就要采取一定的话术让客户信服,话术有哪些呢?我们今天的话题就是,如何让我们原本的谈判劣势变......

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