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客户把你当“备胎”?怎么办?

你要让客户觉得你更合适,就一定要有你的价值,让客户觉得有利益可图。

下面这个场景,相信不少朋友都遇到过:辛辛苦苦给客户报价降价,几回价格拉锯战下来,前后忙了半天,尽量满足客户的需求。结果到了最后客户来了一句:“不好意思,还是决定和我的老供应商合作。”是不是很令人抓狂?“既然你都决定好了,继续和老供应商合作,那还来问我干什么?”01备选供应商是常态其实在买手角度上考虑这个问题,不换供应商,也有他的道理。一来双方都知根知底,再次合作的话会比较放心。有这份信任的基础在,......

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