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同样是降价,为什么你就把客户谈崩了?

只有真正的把握节奏,深谙客户心理。才能在降价中真正的“降住”客户。

价格拉锯战,是最耗人精力的。客户一提降价,恨不得变身脑外科医生,剖开脑袋看看客户的底牌价到底是多少。不同意降价吧,客户没消息了,订单也自然也没了。直接同意客户的降价吧,客户又继续得寸进尺,要求继续降价或者又有其他的要求,最后,订单又没消息了。降也不是,不降也不是,横竖都是陷阱。做外贸,就不能少一些套路吗?一、大幅度降价,可行么估计还真没什么办法。做外贸,说到底,就得和人打交道,做生意,套路自然是少......

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