EXW价格意义不大，FOB和CIF价格，才应该是外贸报价的主流。
有个学员很有意思，给我留言里有一句很有意思的话：“每次报价都是石沉大海，让我感觉越来越没底气，所以每当有询盘要求报价，我都会悲壮地把报价单发出去，心里默认，这就是跟客户的告别仪式。”“悲壮”和“告别仪式”这两个词，把我看乐了。有这么痛苦吗？报个价格而已，至于这么生死诀别的感觉么？一、问题究竟出在哪里不报价就没事，报了价就阴阳相隔，前途两茫茫？是不是还要来一句，执手相看泪眼，竟无语凝噎？哪有那么多复......
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