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你的免费服务该收费了

  斯特凡·米歇尔  2019-03-30 00:00:00   商业评论精选
三步帮公司绘制由免费转向收费的行动路线图。

商评编者按许多公司都在努力寻求新的赢利和增长源,却忽视了向传统免费服务要销售额的机会。那么如何变免费服务为付费?公司提供免费服务常常基于合理的战略考量,有时候此举旨在博得客户的好感,保障长期业务或未来产品的销售,以便从其他地方获取价值。但是,我们也见过公司提供了免费服务,却又拿不出什么具有战略意义的理由。我们经常听到的一个理由是,公司必须提供免费服务,因为竞争对手都这么做。另一常见理由是客户不愿付......

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