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共生互利的价格战和差异化

  吴斌Lorenzo  2019-03-15 00:00:00   专栏
同质化竞争必将长期存在,那些幻想着在某一个领域能做到用差异化战胜对手,而且还赚到了钱的,都是不肯面对现实的童话故事段子手。

在我过往的经验中,我发现商业界的各种形态在生物界都能找到相应的投射。比方说适者生存的丛林法则,还比方说今天要谈的生物共生现象。关于共生,大多数生物学家认同这一定义,那就是:两种密切接触的不同生物之间形成的互利关系。长期以来,价格战和差异化策略被销售专家们视为势不两立的两个销售策略,很多行业大咖往往认为非此即彼,并且98%以上的专家都比较蔑视价格战。而我认为这两个营销策略和生物界一样,是一个市场中的......

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