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你不知道的这些谈判里的心理学

  JAC外贸实战  2019-02-14 00:00:00   专栏
我认为,谈判跟心理学密切相关,研究谈判也就是要研究心理学!

01我认为,谈判跟心理学密切相关,研究谈判也就是要研究心理学!大学期间,我几乎看完了所有的心理学著作,我必须承认,这为我后来的外贸谈判之路打下了很好的基础。我记得,到我在我的文章里第一次使用外贸谈判这个词语的时候,有人在我的评论中留言,何必用谈判这个词语呢,搞得那么高大上的样子,就是谈个小订单而已。我始终坚持我的观点,哪怕是为了一毛钱讨价还价,这也算是谈判。其实,外贸谈判的整个流程是非常符合心理学......

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