怎么让销售预测不再成为组织发展的模糊边界?

销售预测是对未来销售情况的预测，销售预测可以直接生成销售计划，而销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大小、销售人员的多少，销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。那么问题来了，该如何提高预测的准确度呢？有这样二个主要的想法存在于现实中，并一直困扰着我们的工作：想法一：销售离需求最近，最了解需求，所以处于最合适的地位做预测，自然也该对预测的准确度负责了。这种......