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怎么让销售预测不再成为组织发展的模糊边界?

该如何提高预测的准确度?

销售预测是对未来销售情况的预测,销售预测可以直接生成销售计划,而销售计划的中心任务之一就是销售预测,无论企业的规模大小、销售人员的多少,销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。那么问题来了,该如何提高预测的准确度呢?有这样二个主要的想法存在于现实中,并一直困扰着我们的工作:想法一:销售离需求最近,最了解需求,所以处于最合适的地位做预测,自然也该对预测的准确度负责了。这种......

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