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面对棘手的谈判,销售常犯这两个错误

在面对棘手的客户时,坚守己方报价可能是销售人员应该培养的最重要技巧。

面对棘手的谈判对手销售人员最常犯的错误有两个。头号谈判错误:过于轻易地让步。销售人员在与顾客谈判时的头号问题是过早地放弃坚守自己的价格或条款。为什么销售人员会过早地让步?笔者认为原因是,大多数销售人员至少有一部分收入来自于奖金,因此他们要达成销售配额。他们自然想要避免任何可能导致顾客不快或交易不成的事情。反过来说,成为一个更好的谈判者相对更容易,甚至都不需要你完全习......

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