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为什么销售不愿分享信息

销售本身欠缺计划性、销售不信任需求计划、销售不知道应该提供信息等都有直接关系。

摘自《供应链的三道防线:需求预测、库存计划、供应链执行》,刘宝红、赵玲著。需求预测要“从数据开始,由判断结束”——销售是判断的主力军,计划按照销售提供的信息来判断,调整需求预测。我们经常听到计划在抱怨,说销售不愿提供信息。有几个常见的原因,这里讲三个,并探讨计划如何能帮助改变这些。一是销售本身欠缺计划性。比如季度没几天就结束了,却突然发现业绩不达标,就仓促发起促销,让供应链措手不及。这在管理粗放的......

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