为什么销售不愿分享信息

摘自《供应链的三道防线：需求预测、库存计划、供应链执行》，刘宝红、赵玲著。需求预测要“从数据开始，由判断结束”——销售是判断的主力军，计划按照销售提供的信息来判断，调整需求预测。我们经常听到计划在抱怨，说销售不愿提供信息。有几个常见的原因，这里讲三个，并探讨计划如何能帮助改变这些。一是销售本身欠缺计划性。比如季度没几天就结束了，却突然发现业绩不达标，就仓促发起促销，让供应链措手不及。这在管理粗放的......