如何打造激发型销售领导力？——激励销售人员的系统方法

销售生产力是长期以来被研究最多的商业话题之一。关于销售主管驱动价值的可靠方法，已经有很多文章进行过相当全面的论述，包括建立清晰明确的目标、对可变薪酬和激励性汇报的有效应用、透明的衡量标准、对个人的高度关注，强大的支持系统等等。这些经典的、正式的销售管理策略对于简单的、交易型的销售，即当个体交易规模小、数量大、产品或服务产品相对独立时十分有效。然而，在当今B2B的销售环境中，销售领导力的问题对于驱动......