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如何打造激发型销售领导力?——激励销售人员的系统方法

  慎思行  2019-01-14 00:00:00   专栏
激发型销售领导者也能够创造一种使命感、自豪感和承诺感,从而使销售团队的每个部门都有更好的表现。

销售生产力是长期以来被研究最多的商业话题之一。关于销售主管驱动价值的可靠方法,已经有很多文章进行过相当全面的论述,包括建立清晰明确的目标、对可变薪酬和激励性汇报的有效应用、透明的衡量标准、对个人的高度关注,强大的支持系统等等。这些经典的、正式的销售管理策略对于简单的、交易型的销售,即当个体交易规模小、数量大、产品或服务产品相对独立时十分有效。然而,在当今B2B的销售环境中,销售领导力的问题对于驱动......

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