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案例 | 老生常谈,客户总说价格贵

讨价还价,是万年不变的主题。每次客户讨价还价,我总觉得在和他下一盘棋,是一场心理上的博弈。

讨价还价,是万年不变的主题。每次客户讨价还价,我总觉得在和他下一盘棋,是一场心理上的博弈。“攻心为上,伐城为下”。硬碰硬地攻城,两败俱伤,是下下之策。讲究销售策略,和平共赢,才是上上计。今天继续从2个真实案例,来延伸这个话题:1. 案例1报价后,目标客户嫌价格贵2. 案例2如何应对老客户的还价3. 讨价还价中要了解的要点4. 外贸中讨价还价的谈判......

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