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讨价还价，是万年不变的主题。每次客户讨价还价，我总觉得在和他下一盘棋，是一场心理上的博弈。“攻心为上，伐城为下”。硬碰硬地攻城，两败俱伤，是下下之策。讲究销售策略，和平共赢，才是上上计。今天继续从2个真实案例，来延伸这个话题：1. 案例1报价后，目标客户嫌价格贵2. 案例2如何应对老客户的还价3. 讨价还价中要了解的要点4. 外贸中讨价还价的谈判......
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外贸人要会的东西实在是太多了。
外贸难做不是你逃避的原因，反而是新的机遇点，它会越来越精益求精。
续上一个故事，是先重验货还是先付钱，双方一直在拉锯。
沟通技巧很重要！
随着外贸行业的转型升级，越来越多中小外贸企业对人才的认识和需求有了质的改变，如今能为外贸企业创造上千万利润的外贸经理，已经成为猎头眼中...
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