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品牌如何面对多渠道覆盖的市场新机遇

  鲍跃忠  2018-09-18 00:00:00   专栏
1+1+1肯定大于1。并且目前看,线上的分销效率远远高于传统线下的分销模式。

传统的快消品分销模式是采取的经销商区域代理制。也就是经销商获取产品代理权,形成在一个市场独家代理模式。那么在一个市场也就是这一家经销商在做市场覆盖。整体市场的效率完全依靠这一家经销商操作市场的能力。他做市场的能力强,市场可能会做得好一点,他做市场的能力弱,市场可能就做不起来。目前看,这种传统经销商划分代理区域做市场的模式可能随着B2B模式的快速发展将会发生很大的变化。也就是以往是一家经销商在区域市......

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