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向客户高层销售,最忌让他觉得你在推销

  Mark Hunter  2017-08-02 00:00:00   AMACOM
费尽心机走对方高管上层路线的销售方式是否值得?弄明白这一点,对于销售来说至关重要。

我们一定都听过在与客户高层建立关系的重要性,许多人曾尽力向客户组织中的更高层级销售。这种做法有一定的道理,但有时候,有道理并不等于有利润,甚至可能浪费你的时间。问问自己,我所销售的(产品/服务):*是否需要考虑特殊预算?*是否对客户有战略价值?*是否会对人才需求产生相关的影响?*是否能让最高层高管达成目前有些难度的年度目标?*是否能对CEO制定的长期目标产生巨......

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