2017-08-02 00:00:00
AMACOM
费尽心机走对方高管上层路线的销售方式是否值得？弄明白这一点，对于销售来说至关重要。
我们一定都听过在与客户高层建立关系的重要性，许多人曾尽力向客户组织中的更高层级销售。这种做法有一定的道理，但有时候，有道理并不等于有利润，甚至可能浪费你的时间。问问自己，我所销售的（产品/服务）：*是否需要考虑特殊预算？*是否对客户有战略价值？*是否会对人才需求产生相关的影响？*是否能让最高层高管达成目前有些难度的年度目标？*是否能对CEO制定的长期目标产生巨......
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