你的买家（尤其是B2B买家）并不会被花哨的产品演示所吸引，他们需要确保你卖的东西满足他们企业的需要。为了成功销售，企业需要具备一支合格的销售队伍，能够成功解除客户的心防，也能为潜在的客户创造价值。什么样的销售人员可以胜任呢？研究表明，有几个特质可以区别优秀的销售人员和平庸的销售人员。比如：工作操守/良知、适应能力、解决问题的能力、批判性思维能力和外向性。我们很容易明白什么人可以干好销售......
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