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招对销售人才,不看口才看什么?

要避免在面试中被应聘者滔滔不绝的口才所征服,作为招聘官或者销售经理的你需要跨越种种陷阱和错误。

你的买家(尤其是B2B买家)并不会被花哨的产品演示所吸引,他们需要确保你卖的东西满足他们企业的需要。为了成功销售,企业需要具备一支合格的销售队伍,能够成功解除客户的心防,也能为潜在的客户创造价值。什么样的销售人员可以胜任呢?研究表明,有几个特质可以区别优秀的销售人员和平庸的销售人员。比如:工作操守/良知、适应能力、解决问题的能力、批判性思维能力和外向性。我们很容易明白什么人可以干好销售......

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