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案例分析:B2B企业如何打造品牌竞争力?

  骆欢  2016-12-01 00:00:00   专栏
“最佳管理智囊”是世界经理人推出的全新内容概念,是全球顶尖管理头脑的集合,国内外的管理学者、行业专家、商学院教授、实践家和其他商界意见领袖,将与中国经理人分享最权威、最前瞻、最多样、最实用的管理见解和解决方案。

自主品牌转型,是近年以来代加工企业听得最多的词。但“只有2C才需要品牌”这一说法,成了大部分制造商陷入的误区。不可否认,技术、成本、产能等等现实因素是影响企业进行采购决策的必要条件;但对于2B企业,品牌虽然并非成单的决定性因素,却决定着企业的起跑线。试想一下,当企业的销售团队好不容易拉拢了准意向客户,未料对方一搜品牌,跳出的净是无关的信息,苦苦塑造的企业优势就此泡汤......

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