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 四个方法衡量B2B市场

作者:Atlee Valentine Pope  来源:《Measuring the Market–The Foundation ofStrong Growth Strategy》  发表时间:2016-10-08
最近,美国IHS 汽车信息咨询公司发表报告称,到2035 年全球无人驾驶汽车销量将达2100 万辆。但在两年前,这家公司的预估值还是1180 万辆。尽管预估市场经常出现偏差,但企业不得不迎难而上,因为读懂市场及其组成、规模和容量,是制定战略的基本出发点。怎样才能准确预估市场规模?本文提出的几个方法值得一试。
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  几个月前,一位高管致电给笔者,讨论他的企业如何能够更好地读懂相关市场。交谈时,笔者要求他分享一下自己及其团队对相关市场规模的认识。他回答如下:“我们的市场有多大?这是我们正在尝试了解的一个关键问题。我们甚至在把握真正的市场需求上步履艰难。尽管消息尽管来源不计其数,比如第三方市场调查研究以及来自各种行业协会的数据,但在每一种情况下,我们都无法得出这个问题的答案。而且,当我们尝试解决这......
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