2016-10-08 00:00:00
《Measuring the Market–The Foundation ofStrong Growth Strategy》
最近，美国IHS 汽车信息咨询公司发表报告称，到2035 年全球无人驾驶汽车销量将达2100 万辆。但在两年前，这家公司的预估值还是1180 万辆。尽管预估市场经常出现偏差，但企业不得不迎难而上，因为读懂市场及其组成、规模和容量，是制定战略的基本出发点。怎样才能准确预估市场规模？本文提出的几个方法值得一试。
几个月前，一位高管致电给笔者，讨论他的企业如何能够更好地读懂相关市场。交谈时，笔者要求他分享一下自己及其团队对相关市场规模的认识。他回答如下：“我们的市场有多大？这是我们正在尝试了解的一个关键问题。我们甚至在把握真正的市场需求上步履艰难。尽管消息尽管来源不计其数，比如第三方市场调查研究以及来自各种行业协会的数据，但在每一种情况下，我们都无法得出这个问题的答案。而且，当我们尝试解决这......
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