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原创 买家狠命杀价 你该如何捕捉其心态?

作者:程天纵  来源:《世界经理人》杂志  发表时间:2016-08-26
在议价过程中,买方的两种心态你一定要洞察,否则你将“吃不了兜着走”。
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  在谈“议价”之前必须先从“销售”谈起。

  在上世纪八十年代的台湾,大学主修电子、电机或电脑专业的年轻人,都比较喜欢担任软件系统工程师或是硬件维修工程师,对“销售”岗位有抗拒心理,认为销售就是靠一张嘴说得天花乱坠来推销产品,家人往往也持反对的态度。

  在高科技圈知名的孙振耀,和鸿海集团副总裁暨亚太电信董事长的吕芳铭,都是我在......

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