2016-07-29 00:00:00
Blue Canyon公司
企业最重要的就是两件事：为客户创造价值；为股东获取价值。本文总结出了3种方法，让你从客户身上了解这种机会。
供应商能为客户创造价值的贡献分3种。其一，帮助客户卖出更多的商品——有时是夺取市场份额，有时是带领客户进入新市场。其二，帮助客户实现溢价——有时是产品改进，用以提升公司的竞争地位；有时是开发消费者愿意付款的开发产品和服务选项。最后是提供创意，通过各种类型的流程、材料或其它效率降低系统成本。如果公司作出任何一种贡献，就能使自己和他们的客户获得利润增......
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